Parduodami butai naujos statybos namuose

butaiPrieš perkant naują butą, dažniausiai kyla visiems svarbus klausimas: butą pirkti naujos ar senos statybos name? Tai labai svarbus dalykas, kurį kiekvienas turi nuspręsti, prieš ieškodamas naujos gyvenamosios vietos. Yra žmonių, kuriems parduodami butai naujos statybos namuose nekelia pasitikėjimo ir jie verčiau renkasi gyventi senos statybos name esančiame bute. Dažniausiai tai yra nepagrįstos abejonės, nes visuomenėje tvyro nemažai mitų apie naujos statybos butus, kurios, pasak profesionalių statybų firmų, yra dažniausiai visiškai iš piršto laužtos.

Popierinės sienos. Pats populiariausia mitas apie naujos staybos butus yra tas, kad jų sienos yra labai plonos, jas ęsą galima pramušti vos kumščiu panašiai kaip rodo amerikietiškuose filmuose. Kad taip nėra, galite praktiškai įsitikinti svečiuodamiesi pas draugus, tik nepamirškite, kad galite smarkiai susižaloti. Statybos įmonių vadovai teigia, jog nauos statybos namai nėra nei kiek prastesni už senus, sovietiniais laikais statytus pastatus. Šiandien naudojamos naujausios skandinaviškos technologijos, kurios užtikrina, kad pastato sienos tvirtos ir laikys tikrai daug metų.

Neatsiperkanti kaina. Kad parduodami butai naujuose namuose yra brangesni, visiška teisybė ir ne joks mitas. Žinoma, kartais galima rasti tokių skelbimų, kur senas butas parduodamas už didesnę kainą nei naujos statybos namuose, tačiau tai dažniau išimtys nei taisyklė. Nepaisant didesnės naujų butų kainos, negalima teigti, jog ji neatsiperka. Gyvenant naujos statybos name dažniausiai reikia mokėti gerokai mažiau už šildymą, nes jis dažnai būna reguliuojamas. O juk būtent šildymo kaina dažniausiai ir sudaro didžiąją buto išlaikymo sumos dalį.

Mažai vietos. Dar vienas pagarsėjęs mitas apie naujos statybos butus, kad parduodami butai naujuose namuose yra labai maži ir ten nėra pakankamai erdvės. Statybomis užsiimantys šios srities profesionalai teigia, jog tai visiška netiesa. Naujos statybos namuose rengiami kaip tik modernūs, naujų išplanavimų ir itin erdvūs butai. Dažnai vykdant apklausas apie būsimo namo išplanavimą, gyventojai akcentuoja, jog nori daug erdvės ir vietos, todėl įmonė nuolat stengiasi šiuos prašymus išpildyti. Negana to, naujos statybos butai pasižymi ne tik didžiulėmis erdvėmis, tačiau ir moderniais, netikėtais išplanavimais, šiuolaikiška išvaizda ir jaukumu, nes būtent to nori šiandieninis naujo buto gyventojas.

Noriu parduoti butą 2

Tai antras straipsnis „Noriu parduoti butą“ rubrikoje. Pirmajame straipsnyje aptarėme, kaip įvertinti būstą. Šiandien – dar keletas dalykų, kuriuos reikėtų žinoti nustatant buto kainą.

NT mokesciaiSusiruošę parduoti butą, nepamirškite, kad už jį gauti pinigai bus laikomi pajamomis. Vadinasi, turėsite sumokėti 15% GPM. GPM skaičiuojamas nuo realių pajamų. Tai reiškia, kad 15% GPM bus nuskaičiuota nuo sumos, gautos iš pajamų už buto pardavimą, atėmus jo įsigijimo kainą, parduodant sumokėtą komisinį atlyginimą bei kitus mokesčius, susijusius su būsto pardavimu. Tad nustatydami realią būsto pardavimo ir prašomą kainas, nepamirškite ir 15% GPM. Tiesa, tam tikrai atvejais yra taikomos lengvatos. Ar galite pasinaudoti mokestinėmis lengvatomis, sužinosite Valstybinės mokesčių inspekcijos svetainėje www.vmi.lt arba Lietuvos respublikos tinklapyje www.lrs.lt.

Į ką dar reikėtų atkreipti dėmesį nustatant buto kainą? Tikriausiai begalę kartų prekybos centruose matėte kainas, kurios baigiasi x,x9 arba x,95 Lt ir panašiai. Tai senas prekybininkų triukas, tačiau jis kiekvieną kartą pasiteisina: nors 68,00 yra mažiau nei 69,95, tačiau iš pirmo žvilgsnio antroji kaina atrodo patrauklesnė. Butas yra lygiai tokia pati prekė, kaip dešra ar kepurė. Tad kodėl jam nepritaikius to paties triuko?

Tarkime, pasinaudoję uNTu.lt nustatėte buto kainą: 288 000 Lt. Tiems, kas neskaitė „Noriu parduoti butą I“, paaiškiname: uNTu.lt yra nemokamas nekilnojamo turto įvertinimo įrankis. Tai labai patogi naujo tipo paslauga nekilnojamojo turto rinkoje: užsiregistruojate svetainėje, įvedate duomenis apie  butą ir gaunate realų būsto įvertinimą. Įvertinimas grindžiamas „Registrų centro“ duomenimis apie nekilnojamąjį turtą, naujausius sandėrius ir bendrąją nekilnojamojo turto rinkos padėtį. Šiuo metu galima gauti Vilniaus miesto butų įvertinimus, tačiau artimiausiu metu bus galima sužinoti bet kuriame Lietuvos mieste esančio buto preliminarią kainą.

Taigi, gavote buto įvertinimą, paskaitę skelbimus, palyginote su kitais panašiais butais, nepamiršote 15% pajamų mokesčio: jūsų buto kaina 288 000 Lt. Tai yra tikroji buto pardavimo kaina. Kad parduotumėte už 288 000 Lt, turite prašyti 300 000 Lt – tai yra pakelti keliais procentais. Taip turėsite rezervo derėjimuisi. Apie tai taip pat rašėme ankstesniame straipsnyje. Tačiau 300 000 Lt yra akims „nepatraukli“ suma. Nepabijokite pritaikyti senąjį prekybininkų triuką ir nuo prašomos kainos „numesti“ kelis litus – prašykite ne  300 000 Lt, o,  pavyzdžiui, 299 995 Lt. Gali pasirodyti neracionalu ir netgi kvaila, bet tai veikia.

Išsami ir tiksli informacija, kurią galima rasti internete teikia daug privalumų, kai reikia įvertinti būsto kainą. Įvairios duomenų bazės, informacinės svetainės, vertinimo programos ir skelbimų portalai išties padeda tvirčiau jaustis parduodant butą. Tačiau taip pat nepamirškite ir mažyčių gudrybių. Sėkmės!

Noriu parduoti butą

būsto kainaParduodant būstą labai svarbu suvokti skirtumą tarp „prašomos kainos“ ir „pardavimo kainos“. Tai ne tas pats: pardavimo kaina yra tikroji jūsų būsto vertė, pinigų suma, už kurią norite parduoti būstą, o prašoma kaina yra reklaminė, skelbiamoji kaina. Paprastai pastaroji 2-10% didesnė nei pardavimo kaina. Kam to reikia? Niekas nemėgsta permokėti. Tad pirkėjai, nusiderėję kainą, jausis patenkinti geru sandėriu. Jūs, turėdami 2-10% rezervo nuolaidai, parduosite būstą už tiek, kiek tikėjotės.

Nustatyti prašomą kainą gali atrodyti paprasta, tačiau vis dėlto reikėtų atsiminti porą dalykų.

Pirmiausiai, tinkamai įvertinkite savo buto vertę. Kaina priklauso nuo daugelio aplinkybių: vietos, namo amžiaus, būklės. Kainą pasitikrinkite pagal aplinkinių butų kainas. Jei esate labai komunikabilus/-i, galite pasikalbėti su kaimynais, neseniai įsigijusiais panašius (į jūsų) butus arba rinktis lengvesnį kelią, padėsiantį sutaupyti laiko: pasinaudokite nemokamu nekilnojimo turto vertinimo įrankiu uNTu.lt. Užsiregistravus svetainėje būsite paprašytas/-a pateikti išsamią informaciją apie butą (kambarių skaičius, apdaila, statybos metai ir kt.). Pateikę visus duomenis, gausite būsto įvertinimą, paremtą „Registrų centro“ duomenimis apie nekilnojamąjį turtą ir naujausius nekilnojamo turto sandėrius atitinkamame rajone. Tiesa, šiuo metu paslauga teikia tik Vilniaus butų rinkos duomenis, tačiau jos plėtimasis – tik laiko klausimas.

Taip pat labai svarbu tinkamai pasirinkti kainos procentą, pridedamą prašomai kainai gauti. 2-10% pridedami prie pardavimo kainos yra tik orientacinės ribos. Nepamirškite, kad buto kaina vis dėlto turi išlikti patraukli ir konkurencinga. Pirkėjai, vertindami jūsų parduodamą butą, atskaitos matu laikys kitus butus, kuriuos jau bus aplankę. Todėl būtinai pasidomėkite kituose rajonuose panašiais tuo pačiu metu parduodamais būstais. Tą galite padaryti apsilankę prekybos nekilnojamu turtu svetainėse ir pasitelkę jau minėtąjį uNTu.lt: suderinę paslaugas sužinosite informaciją ne tik apie savo būstą, bet apie bet kurį Vilniaus butą. Palyginę prašomas kainas ir pardavimo kainas, galėsite nustatyti optimalią savo buto kainą. Atminkite, kad kaina negali būti ženkliai mažesnė nei aplinkinių ir/ar panašių būstų, nes tai gali sukelti pirkėjų nepasitikėjimą: kas slypi už žemos kainos? Tačiau siekiant pritraukti daugiau pirkėjų jūsų siūlomos pardavimo kainos ir prašomos kainos skirtumas turi būti mažesnis nei jūsų konkurentų. Užkeldami kainą, prarasite dalį potencialių pirkėjų. Vadinasi, tarp pirkėjų nebus konkurencijos ir būsite priversti stipriai nuleisti kainą, gal net daugiau nei planavote.

Taigi, vienas svarbiausių žingsnių parduodant butą yra teisingas preliminarus turto įvertinimas ir bent minimalus rinkos tyrimas. Profesionalus nekilnojamo turto vertinimas kainuoja, tad tik planuojant buto pardavimą tikslingiausia pasinaudoti nemokamomis turto vertinimo paslaugomis, kurias teikia platusis internetas. Išsami ir tiksli informacija ne tik padės jums parduoti butą, bet ir parduoti pelningai.