PRIEŽASTYS PASIKLIAUTI BROKERIU

 

nekilnojamo turto brokeriai darbąDaug kas mūsų šalyje vis dar įtariai žiūri į nekilnojamo turto brokerių darbą. Neva jiems išmetami papildomi pinigai. Tačiau tie, kas bent kartą naudojosi šių nekilnojamo turto agentų paslaugomis, kaip sutarę tvirtina, jog nupirkti ar parduoti būstą su tokių profesionalų pagalba buvo žymiai lengviau. Pasaulyje jau kuris laikas populiarus būdas ieškoti būsto pirkėjų ar pardavėjų su brokeriais, Lietuvoje pamažu irgi populiarėja. Tokia tendencija pastebima ne be reikalo. Yra keletas esminių priežasčių, lemiančių nekilnojamo turto brokerių populiarumą. Pateiksime penkias priežastis, kodėl verta pasikliauti brokeriu.

  1. Nekilnojamo turto brokeriai išmano rinkos situaciją

Kasdienė darbo praktika nulėmė, kad nekilnojamo turto brokeriai puikiai išmano tuometinę būsto rinkos situaciją. Nuolat domėdamiesi parduodamų arba perkamų pastatų ar patalpų kaina, sąlygomis, būkle ir pan., jie geba objektyviai įvertinti objekto vertę. Tarpininkaudami būsto pirkėjų ar pardavėjų paieškose jie žino, kada sandoris yra naudingas, vertas dėmesio, o kada žmogui verčiau ieškoti kito varianto. Be to, stebėdami rinką, šie specialistai gana tiksliai gali nuspėti nekilnojamo turto kainų kilimą arba nuosmukį. Analizuodami tokias tendencijas, jie gali skirstyti būstų vertę pagal racionus, laiką ar kitus įtakos veiksnius. Dirbdami su žmonėmis ir žmonėms, brokeriai panaudoja savo profesines žinias ir atsižvelgia į kliento lūkesčius.

  1. Jokių rūpesčių tvarkant dokumentus

Būsto brokeriai yra atsakingi už abiejų šalių derybas bei sutartis. Tad tiek perkant, tiek parduodant ar nuomojant nekilnojamą turtą būsto brokeriai padės parengti abi puses tenkinančias sąlygas ir visa tai įprasmins teisiniais dokumentais – sutartimis, pažymėjimais, perdavimo, panaudos susitarimais ir pan. Šie specialistai turi daugybę teisinių žinių, todėl visuomet konsultuos jus rūpimais klausimais. Pastebima, kad šiandien daugelis žmonių nekilnojamo turto įsigijimui ima paskolas. Kartu su jomis prasideda tikroji biurokratija. Jos išvengti ir visus dokumentus sutvarkyti tinkamai padės brokeris. Jis pasirūpins paskolos gavimu, palaikys dalykinius santykius su banku, derins palankias sąlygas ir paskolos laikotarpį. Tad apie kalnus popierių bus galima pamiršti.

  1. Yra tikri marketingo specialistai

Marketingas ir mokėjimas pateikti ar pasiūlyti objektą patraukliu būdu yra tikras menas, o nekilnojamo turto agentai tai yra puikiai įvaldę. Pirkėjų psichologijos išmanymas leidžia šiems profesionalams tinkamu laiku ir tinkamoje vietoje ieškoti pirkėjų ar siūlyti pardavimo kainą. Derybos ir kitos šalies interesų paisymas yra bene pagrindinis brokerių darbo principas, be kurio paisymo neapsieina nei viena diena. Tiesa, svarbų vaidmenį brokeriai atlieka ir talpindami būsto skelbimus į specialius internetinius portalus. Čia taip pat, jie žino, kaip reikėtų apipavidalinti žinutę, kokią būsto informaciją būtina pateikti ir kokias pastato nuotraukas įkelti. Atrodo tai – smulkmenos, tačiau iš tiesų be visų šių aspektų neapsieinama.

  1. Brokeris taupo Jūsų laiką

Natūralu, kad kiekvienas esame užsiėmęs, tad nusprendus įsigyti būstą laisvo laiko lieka dar mažiau. Kur kas kebliau, jeigu jūsų dienotvarkė ir taip yra labai intensyvi. Tuomet surasti laiko papildomoms paieškoms yra dar sudėtingiau. Taigi šiuo atveju, brokeris yra tikras išsigelbėjimas. Visą dieną dirbdamas tik šį darbą, nekilnojamo turto agentas padės jums sutaupyti laiko: patikėjus būsto paieškų ar pardavimo rūpesčius jiems, patys galėsite toliau netrukdomi dirbti, plėtoti verslą, būti su šeima, keliauti ir visiškai nesijaudinti dėl patalpų. Brokeriai pasirūpins reklama, pirkėjais, pardavėjais, marketingo strategijomis, derybų klausimais ar dokumentų tvarkymu.

  1. Saugumas

Tiek dirbantys nekilnojamo turto įmonėse, tiek nepriklausomi brokeriai labai atsakingai disponuoja asmeniniais klientų duomenimis. Kaupdami informaciją būsto pirkimo arba pardavimo tikslais, šie specialistai niekuomet neviešina ir neperleidžia šių duomenų tretiems asmenims, be jų savininko sutikimo. Taigi konfidencialumas ir patikimumas yra garantuotas.

Taigi, kelios pagrindinės, tačiau itin svarios priežastys pasitikėti brokeriu, lemia jų darbo populiarumą. Naudodamiesi brokerio paslaugomis visuomet būsite tikri dėl greito ir jus tenkinančio rezultato, kurio organizavimo procesą prižiūrės tikras nekilnojamo turto profesionalas ir rinkos žinovas.

Nauji butai Kaune už jums priimtiną kainą

Jeigu ieškote naujos gyvenimo vietos, tuomet Kaune dabar galite rasti tikrai neprastų pasiūlymų. Žinoma, kad Lietuvoje pastarąjį dešimtmetį nekilnojamojo turto kaina buvo gana didelė ir vis kildavo į viršų, tačiau pastaruoju metu galime pamatyti tendenciją, kuri mums nurodo, kad dabar pats tinkamiausias laikas gauti butus Kaune – net ir tokiuose prestižiniuose rajonuose kaip Žaliakalnis arba Centras galite gauti butą su nauju įrengimu ir baldais už maždaug du šimtus tūkstančių litų.

nauji butai kaune

Nauji butai Kaune gali būti įperkami žmonėms, kurie jau yra kažkiek susitaupę šiam tikslui, tačiau jeigu šiuo metu didelių santaupų neturite jau norite gyventi gražiame bute ir gerame rajone, galite pasidomėti būtų nuoma Kaune. Tokiu atveju jums reikės pasidomėti, kokia būtų mėnesinės įmokos suma – ji gali svyruoti nuo kelių svarbių aspektų – ar butą nuomositės tiesiogiai, ar per tarpininkus. Ar tai  visiškai naujas butas, o galbūt kažkas jau jame gyveno? Tokios Kauno miesto vietovės kaip Žaliakalnis ir Centro rajonas yra tikrai paklausios ir ten nori gyventi daugelis. Tačiau kartais neužtenka pinigų išsinuomoti arba nusipirkti buto tokiame rajone, todėl tenka naudotis kitais variantais. Jeigu norite pigiai nusipirkti naują butą, tuomet tai galite padaryti Vilijampolės rajone – nauji butai Kaune čia yra, ko gero, pigiausi.

Naujos šeimos taip pat labai dažnai mėgsta pirkti kotedžus. Kotedžai turi kelis labai svarbius privalumus: turėsite kur kas mažiau kaimynų, todėl galėsite gyventi labai ramiai; taip pat turėsite ir savo kiemelį bei garažą, o pačiame kotedže dauguma atveju bus kur erdviau, nei bute. Kotedžai paprastai yra šiek tiek brangesni nei nauji butai Kaune, tačiau labai svarbu yra ir tai, kad kotedžų kaina paprastai gerokai mažesnė už nuosavo namo kainą. Aišku, turite galimybę pirkti naują, tačiau visiškai neįrengtą nuosavą namą arba tiesiog statytis savo, tačiau savaime aišku, jog tai užims ir nemažai laiko, ir reikės tam skirti tikrai daug pinigų.

Taigi, jeigu taupote pinigus naujam butui, tuomet būtinai peržiūrėkite internete esančius skelbimus ir neskubėkite – gerai apsvarstykite, kuris variantas yra jums patraukliausias. Juk labai svarbu, kad jūsų naujas butas būtų modernus ir patvarus – tikrai nesinorės remontuoti savo namų kas kelis metus, kadangi tai užtrunka daug laiko ir reikalauja įvairaus dydžio papildomų išlaidų. Taip pat norisi, kad jūsų naujasis būstas būtų tokioje miesto vietoje, kur gerai išvystyta infrastruktūra, o pats mikrorajonas būtų geros reputacijos.

Kaip rasti darbą ar būstą?

nemokami skelbimaiGyvenime mus nuolat lydi daugybė poreikių. Dalis jų yra patenkinami tarsi savaime, o daliai prireikia nemažų pastangų. Nemokami skelbimai – tai išmintinga ir paprasta išeitis, kai tenka ieškoti svajonių išsipildymo. Vieni žmonės ieško naujo automobilio, kiti – jaukaus ir patogaus būsto, o tretiems rūpi rasti įdomų ir gerai apmokamą darbą. Bet kuriuo atveju skelbimai leidžia pasiekti tikslą žymiai greičiau. Toks būdas yra tinkamas tiek ieškantiesiems, tiek ir siūlantiesiems įvairias prekes bei paslaugas. Abiem atvejais esama tam tikrų patarimų, padėsiančių pasirūpinti žinutės efektyvumu.

Tikslūs norai įgyvendinami greičiau

Nepriklausomai nuo to, ko yra ieškoma – darbo ar naujo būsto, tikslus poreikių įvardijimas yra būtinas. Tiksliai suformuluoti pageidavimai smarkiai lemia susidomėjusiųjų skelbimu skaičių. Nemokami skelbimai darbo ieškantiems žmonėms padės pasiekti tikslą, jei bus informatyvūs, tačiau glausti. Pavyzdžiui, jei ieškoma naujo darbo, nemokami skelbimai turėtų atskleisti ne tik pageidaujamą veiklos kryptį. Ruošiant tokį skelbimą, patartina nurodyti įgytą išsilavinimą ir darbo patirtį. Čia didelės reikšmės gali turėti netgi lankyti nemokami kalbų ar kvalifikacijos kėlimo kursai.

Taip pat patartina nurodyti ir norimo darbo vietą. Labai svarbu yra tai, ar naujos veiklos ieškoma Lietuvoje, ar, pavyzdžiui, Anglijoje, Vokietijoje, Norvegijoje, kitoje užsienio šalyje. Derėtų atkreipti dėmesį į tai, ar skelbimai įvardija miestą. Jei yra galimybė keliauti į kitą miestą ar miestus – tai gali tapti dideliu privalumu. Ypač naudinga yra galimybė vykti dirbti ar netgi persikraustyti į didmiestį. Juk, pavyzdžiui, nemokami skelbimai akmeneje gali siūlyti mažiau darbo variantų, nei nemokami skelbimai vilniuje ar kitame Lietuvos didmiestyje. Svarbus ir laikas, kurį planuojama skirti darbui. Skelbime derėtų nurodyti, ar ieškoma veiklos puse etato, ar ketinama dirbti visą darbo dieną. O galbūt ieškoma darbo tik savaitgaliais ar šiltojo sezono metu?

Nemokami skelbimai nekilnojamojo turto paieškoms taip pat yra nepakeičiami. Čia itin svarbu nurodyti, ar ieškoma viso buto, namo, ar tik jo dalies. Kai kuriais atvejais tinkamas gali būti ne vien būsto pirkimas, bet ir nuoma ar keitimas. Tokios galimybės paprastai suvilioja žymiai daugiau susidomėjusiųjų. Ypač aktualūs yra nemokami skelbimai butu nuomotojams. Kaip ir darbo paieškos atveju, dairantis naujų namų labai svarbu nurodyti vietą. Nemokami skelbimai klaipedoje siūlo įsigyti tiek kelių aukštų namų netoli miesto centro, tiek ir jaukių butų. Apie gyvenimą uostamiestyje, visai šalia jūros svajoja ne viena šeima.

Tačiau toks variantas reikalauja didesnių investicijų. Ieškantiems pigesnių variantų ir turintiems galimybę derėtų pasidairyti nekilnojamojo turto ir mažesniuose Lietuvos miestuose. Pavyzdžiui, nemokami skelbimai alytuje atskleidžia žymiai mažesnes kainas. Šis miestas garsėja kultūra, be to, yra netoli didesnių miestų (pavyzdžiui, iki Kauno tereikia nukeliauti 63 kilometrus). Taigi, nurodžius išsamią informaciją, nemokami skelbimai trauks būtent potencialių pardavėjų ir darbdavių dėmesį, o tai lems greitesnį tikslo pasiekimą.

Svarbu ne vien turinys, bet ir forma

Nemokami skelbimai info aktualumu ir tikslumu gali sudominti daugybę siūlančiųjų darbą ar būstą. Tačiau teksto turinys – dar ne viskas. Ne mažiau svarbu ir tai, kaip yra pateikiama ta informacija. Įtakos skelbimo sėkmei gali turėti netgi struktūra. Todėl patartina skaidyti tekstą pastraipomis. Kai ieškoma darbo, ypač naudinga pasirūpinti kalbos taisyklingumu – tai, kaip ir mokami ar nemokami kursai, papildomai byloja apie išsilavinimą.

Taip pat derėtų atkreipti dėmesį į šriftą. Rašymas vien didžiosiomis raidėmis paprastai yra laikomas lygiaverčiu šaukimui. Todėl tiek didžiosiomis raidėmis, tiek ryškinimu, spalvomis ar pasviruoju šriftu derėtų išskirti tik svarbiausias skelbimo vietas. Jei įmanoma, pats šriftas neturėtų būti įmantrus ar sunkiai įskaitomas. Laikantis šių paprastų taisyklių ir patarimų, nemokami skelbimai gali padėti rasti taip trokštamą darbą ar būstą. Be to, tokiu būdu išreiškiama ir pagarba, ir nei susidomėjusiesiems, nei ieškantiesiems nereikia gaišti laiko papildomai informacijai teikti ar gauti.

Parduodami butai naujos statybos namuose

butaiPrieš perkant naują butą, dažniausiai kyla visiems svarbus klausimas: butą pirkti naujos ar senos statybos name? Tai labai svarbus dalykas, kurį kiekvienas turi nuspręsti, prieš ieškodamas naujos gyvenamosios vietos. Yra žmonių, kuriems parduodami butai naujos statybos namuose nekelia pasitikėjimo ir jie verčiau renkasi gyventi senos statybos name esančiame bute. Dažniausiai tai yra nepagrįstos abejonės, nes visuomenėje tvyro nemažai mitų apie naujos statybos butus, kurios, pasak profesionalių statybų firmų, yra dažniausiai visiškai iš piršto laužtos.

Popierinės sienos. Pats populiariausia mitas apie naujos staybos butus yra tas, kad jų sienos yra labai plonos, jas ęsą galima pramušti vos kumščiu panašiai kaip rodo amerikietiškuose filmuose. Kad taip nėra, galite praktiškai įsitikinti svečiuodamiesi pas draugus, tik nepamirškite, kad galite smarkiai susižaloti. Statybos įmonių vadovai teigia, jog nauos statybos namai nėra nei kiek prastesni už senus, sovietiniais laikais statytus pastatus. Šiandien naudojamos naujausios skandinaviškos technologijos, kurios užtikrina, kad pastato sienos tvirtos ir laikys tikrai daug metų.

Neatsiperkanti kaina. Kad parduodami butai naujuose namuose yra brangesni, visiška teisybė ir ne joks mitas. Žinoma, kartais galima rasti tokių skelbimų, kur senas butas parduodamas už didesnę kainą nei naujos statybos namuose, tačiau tai dažniau išimtys nei taisyklė. Nepaisant didesnės naujų butų kainos, negalima teigti, jog ji neatsiperka. Gyvenant naujos statybos name dažniausiai reikia mokėti gerokai mažiau už šildymą, nes jis dažnai būna reguliuojamas. O juk būtent šildymo kaina dažniausiai ir sudaro didžiąją buto išlaikymo sumos dalį.

Mažai vietos. Dar vienas pagarsėjęs mitas apie naujos statybos butus, kad parduodami butai naujuose namuose yra labai maži ir ten nėra pakankamai erdvės. Statybomis užsiimantys šios srities profesionalai teigia, jog tai visiška netiesa. Naujos statybos namuose rengiami kaip tik modernūs, naujų išplanavimų ir itin erdvūs butai. Dažnai vykdant apklausas apie būsimo namo išplanavimą, gyventojai akcentuoja, jog nori daug erdvės ir vietos, todėl įmonė nuolat stengiasi šiuos prašymus išpildyti. Negana to, naujos statybos butai pasižymi ne tik didžiulėmis erdvėmis, tačiau ir moderniais, netikėtais išplanavimais, šiuolaikiška išvaizda ir jaukumu, nes būtent to nori šiandieninis naujo buto gyventojas.

Noriu parduoti butą 2

Tai antras straipsnis „Noriu parduoti butą“ rubrikoje. Pirmajame straipsnyje aptarėme, kaip įvertinti būstą. Šiandien – dar keletas dalykų, kuriuos reikėtų žinoti nustatant buto kainą.

NT mokesciaiSusiruošę parduoti butą, nepamirškite, kad už jį gauti pinigai bus laikomi pajamomis. Vadinasi, turėsite sumokėti 15% GPM. GPM skaičiuojamas nuo realių pajamų. Tai reiškia, kad 15% GPM bus nuskaičiuota nuo sumos, gautos iš pajamų už buto pardavimą, atėmus jo įsigijimo kainą, parduodant sumokėtą komisinį atlyginimą bei kitus mokesčius, susijusius su būsto pardavimu. Tad nustatydami realią būsto pardavimo ir prašomą kainas, nepamirškite ir 15% GPM. Tiesa, tam tikrai atvejais yra taikomos lengvatos. Ar galite pasinaudoti mokestinėmis lengvatomis, sužinosite Valstybinės mokesčių inspekcijos svetainėje www.vmi.lt arba Lietuvos respublikos tinklapyje www.lrs.lt.

Į ką dar reikėtų atkreipti dėmesį nustatant buto kainą? Tikriausiai begalę kartų prekybos centruose matėte kainas, kurios baigiasi x,x9 arba x,95 Lt ir panašiai. Tai senas prekybininkų triukas, tačiau jis kiekvieną kartą pasiteisina: nors 68,00 yra mažiau nei 69,95, tačiau iš pirmo žvilgsnio antroji kaina atrodo patrauklesnė. Butas yra lygiai tokia pati prekė, kaip dešra ar kepurė. Tad kodėl jam nepritaikius to paties triuko?

Tarkime, pasinaudoję uNTu.lt nustatėte buto kainą: 288 000 Lt. Tiems, kas neskaitė „Noriu parduoti butą I“, paaiškiname: uNTu.lt yra nemokamas nekilnojamo turto įvertinimo įrankis. Tai labai patogi naujo tipo paslauga nekilnojamojo turto rinkoje: užsiregistruojate svetainėje, įvedate duomenis apie  butą ir gaunate realų būsto įvertinimą. Įvertinimas grindžiamas „Registrų centro“ duomenimis apie nekilnojamąjį turtą, naujausius sandėrius ir bendrąją nekilnojamojo turto rinkos padėtį. Šiuo metu galima gauti Vilniaus miesto butų įvertinimus, tačiau artimiausiu metu bus galima sužinoti bet kuriame Lietuvos mieste esančio buto preliminarią kainą.

Taigi, gavote buto įvertinimą, paskaitę skelbimus, palyginote su kitais panašiais butais, nepamiršote 15% pajamų mokesčio: jūsų buto kaina 288 000 Lt. Tai yra tikroji buto pardavimo kaina. Kad parduotumėte už 288 000 Lt, turite prašyti 300 000 Lt – tai yra pakelti keliais procentais. Taip turėsite rezervo derėjimuisi. Apie tai taip pat rašėme ankstesniame straipsnyje. Tačiau 300 000 Lt yra akims „nepatraukli“ suma. Nepabijokite pritaikyti senąjį prekybininkų triuką ir nuo prašomos kainos „numesti“ kelis litus – prašykite ne  300 000 Lt, o,  pavyzdžiui, 299 995 Lt. Gali pasirodyti neracionalu ir netgi kvaila, bet tai veikia.

Išsami ir tiksli informacija, kurią galima rasti internete teikia daug privalumų, kai reikia įvertinti būsto kainą. Įvairios duomenų bazės, informacinės svetainės, vertinimo programos ir skelbimų portalai išties padeda tvirčiau jaustis parduodant butą. Tačiau taip pat nepamirškite ir mažyčių gudrybių. Sėkmės!

Noriu parduoti butą

būsto kainaParduodant būstą labai svarbu suvokti skirtumą tarp „prašomos kainos“ ir „pardavimo kainos“. Tai ne tas pats: pardavimo kaina yra tikroji jūsų būsto vertė, pinigų suma, už kurią norite parduoti būstą, o prašoma kaina yra reklaminė, skelbiamoji kaina. Paprastai pastaroji 2-10% didesnė nei pardavimo kaina. Kam to reikia? Niekas nemėgsta permokėti. Tad pirkėjai, nusiderėję kainą, jausis patenkinti geru sandėriu. Jūs, turėdami 2-10% rezervo nuolaidai, parduosite būstą už tiek, kiek tikėjotės.

Nustatyti prašomą kainą gali atrodyti paprasta, tačiau vis dėlto reikėtų atsiminti porą dalykų.

Pirmiausiai, tinkamai įvertinkite savo buto vertę. Kaina priklauso nuo daugelio aplinkybių: vietos, namo amžiaus, būklės. Kainą pasitikrinkite pagal aplinkinių butų kainas. Jei esate labai komunikabilus/-i, galite pasikalbėti su kaimynais, neseniai įsigijusiais panašius (į jūsų) butus arba rinktis lengvesnį kelią, padėsiantį sutaupyti laiko: pasinaudokite nemokamu nekilnojimo turto vertinimo įrankiu uNTu.lt. Užsiregistravus svetainėje būsite paprašytas/-a pateikti išsamią informaciją apie butą (kambarių skaičius, apdaila, statybos metai ir kt.). Pateikę visus duomenis, gausite būsto įvertinimą, paremtą „Registrų centro“ duomenimis apie nekilnojamąjį turtą ir naujausius nekilnojamo turto sandėrius atitinkamame rajone. Tiesa, šiuo metu paslauga teikia tik Vilniaus butų rinkos duomenis, tačiau jos plėtimasis – tik laiko klausimas.

Taip pat labai svarbu tinkamai pasirinkti kainos procentą, pridedamą prašomai kainai gauti. 2-10% pridedami prie pardavimo kainos yra tik orientacinės ribos. Nepamirškite, kad buto kaina vis dėlto turi išlikti patraukli ir konkurencinga. Pirkėjai, vertindami jūsų parduodamą butą, atskaitos matu laikys kitus butus, kuriuos jau bus aplankę. Todėl būtinai pasidomėkite kituose rajonuose panašiais tuo pačiu metu parduodamais būstais. Tą galite padaryti apsilankę prekybos nekilnojamu turtu svetainėse ir pasitelkę jau minėtąjį uNTu.lt: suderinę paslaugas sužinosite informaciją ne tik apie savo būstą, bet apie bet kurį Vilniaus butą. Palyginę prašomas kainas ir pardavimo kainas, galėsite nustatyti optimalią savo buto kainą. Atminkite, kad kaina negali būti ženkliai mažesnė nei aplinkinių ir/ar panašių būstų, nes tai gali sukelti pirkėjų nepasitikėjimą: kas slypi už žemos kainos? Tačiau siekiant pritraukti daugiau pirkėjų jūsų siūlomos pardavimo kainos ir prašomos kainos skirtumas turi būti mažesnis nei jūsų konkurentų. Užkeldami kainą, prarasite dalį potencialių pirkėjų. Vadinasi, tarp pirkėjų nebus konkurencijos ir būsite priversti stipriai nuleisti kainą, gal net daugiau nei planavote.

Taigi, vienas svarbiausių žingsnių parduodant butą yra teisingas preliminarus turto įvertinimas ir bent minimalus rinkos tyrimas. Profesionalus nekilnojamo turto vertinimas kainuoja, tad tik planuojant buto pardavimą tikslingiausia pasinaudoti nemokamomis turto vertinimo paslaugomis, kurias teikia platusis internetas. Išsami ir tiksli informacija ne tik padės jums parduoti butą, bet ir parduoti pelningai.